这两年，不论渠道商还是品牌方，线上渠道还是线下渠道，传统品牌抑或是新锐品牌，大家都很焦虑，觉得行业越来越卷，生意越来越难做。同时，大家也都渴望找到行业的增长动力和生意增长点。要回答这个问题，我们先来看一个现象。
今年618，天猫、抖音平台国货美妆力压一众国际大牌，再次释放出国货美妆强势崛起的积极信号。这也表明，行业正在回归商业本质，从流量驱动、营销驱动进入真正的价值驱动增长时代，以用户为中心，创造差异化的品牌与服务价值才是破题的关键。
事实上，价值驱动正是片仔癀化妆品一直坚持的增长理念，围绕东方新国妆战略，持续进行科研、品牌、产品、营销价值的创新与迭代，做长期主义的生意。
正如福建片仔癀化妆品股份有限公司董事长黄秉南在“中式成分 健康养白”2024下半年营销促进分享会上所言，“2024年是片仔癀化妆品东方新国妆战略的飞跃提升之年。我们不断巩固文化和科研输出，强化品牌价值壁垒，带动了上半年的品牌力、科创力、营销力、渠道力的持续攀升，从而带动整个片仔癀化妆品战略的持续发展。”
△ 福建片仔癀化妆品股份有限公司董事长 黄秉南
属于中国品牌的时代正在到来。2024 年国妆战略进入下半程，片仔癀化妆品如何强化国妆发展新势能，赋能渠道业绩持续增长，乘势而上迎战发展新周期？这场营销促进会给出了确定性的答案。
01
以美白为核心
多维价值驱动增长新突破
美白一直是片仔癀化妆品的核心优势。
聚焦美白，做强做大品类，建立片仔癀化妆品=美白标杆的心智认知，是片仔癀化妆品上半年清晰的策略，事实也证明了这一策略的正确性。
下半年，片仔癀化妆品继续以美白为增长核心，强化品牌在美白领域的发展根基，同时，坚持文化传承与创新科研双向驱动，带领国货美妆实现飞跃式发展。
围绕美白，片仔癀化妆品还将通过多维价值驱动，推动品牌实现规模化增长新突破。
1、超级产品价值，全面引爆渠道销量增长
“首先是超级产品价值。持续强化超级单品，放大片仔癀化妆品膏霜品类和美白祛斑品类的优势，以美白功效组合和场景、营销创新，全面引爆渠道销量增长。”福建片仔癀化妆品股份有限公司产品销售部主任林金盛在此次大会上具体明确道，下半年将聚焦1大流量明星品、2大超级单品、1套美白组合和后院产品进行整体推广。
△ 福建片仔癀化妆品股份有限公司产品销售部主任 林金盛
据悉，下半年还将通过推新为渠道增长赋能。如，将在下半年上市的琥珀黑珍珠系列、水仙花系列、蚕丝系列、“IP形象”珍珠霜等等。同时，片仔癀化妆品正在围绕独家专利成分金线莲进行新产品的开发与布局，以创新成分打造更具差异化特色的竞争力产品。
2、渠道增长价值，持续深化全域布局
新零售时代全渠道布局已成为美妆行业头部企业重要战略，片仔癀化妆品凭借其前瞻性的市场洞察和灵活的战略调整，持续深化全域布局。
下半年，片仔癀化妆品还计划在北京、澳门、上海、杭州、广州等一线都市的重要商圈，重磅打造品牌“形象店”，同时支持样板市场和潜力市场打造80平米以上的“旗舰店”，并加码日化与百货渠道门店升级。
同时，还将加大力度开拓增量渠道，包括打造OTC渠道标杆，开拓新零售大连锁、母婴连锁，及拓展布局百货、商超以及海外市场，深化品牌全域布局。
3、营销增长价值，矩阵式传播引爆品牌声量
新时代语境下，“科学营销”正在被越来越多的美妆公司列入战略级规划。
下半年，片仔癀化妆品将抓住重大营销节点，加大资源倾斜和投入，整合跨界IP资源、广告资源、红人资源等，打造线上线下传播矩阵，赋能品牌认知度的全面提升，为片仔癀化妆品的品牌力全面提升准备好认知锤、营销钉。
4、动销增长价值，实现线上线下协同增长
“微沙117场，路演活动5场，285场联动+2000场小促......上半年，我们以多元化创新动销打版模式，帮助门店进行客单提升。”林金盛分享道，其中东方雅集沙龙活动，对于推动门店精准会员转化和提升门店高客单，成效显著。据其介绍，下半年，片仔癀化妆品将持续通过5大动销扶持，实现线上线下的协同增长。
“为2024赋能高质量增长，片仔癀化妆品国妆商学院亦将服务聚焦于核心美白品类，跨越式升级3大计划+2大项目，助力终端教育赋能。”福建片仔癀化妆品股份有限公司客户服务部主任许艺红也信心十足，“相信通过我们制定的科学、安全、有效的个性化美白方案，将让消费者在短时间内从‘认知’上升为‘认可’再跃升至‘认同’，从而有效拉动门店销量提升。”
△ 福建片仔癀化妆品股份有限公司客户服务部主任 许艺红
02
面膜新品+面膜节
以中式成分推动品牌渠道共生共赢
近年来，片仔癀化妆品持续发力中式成分科研创新，不断为消费者提供精准护肤解决方案。片仔癀化妆品洞察到，以中国特色草本植物为原料的面膜市场关注度也在快速增长。过去一年，其在社媒平台的声量规模达35.3万，同比增长达53.4%，同时互动量也同比增长了62.2%。
基于多年来在中式成分的探索亟科研成果的转化应用，片仔癀化妆品对原有面膜产品进行了全方位迭代升级，推出片仔癀牌舒润补水面膜、水润紧致面膜、保湿水润面膜3大面膜新品。
△ 中式成分面膜新品
每一款产品均通过第三方权威机构的功效测试，以确保面膜产品功效体验，为消费者带去更好的精准护肤解决方案。”在6月27日举办的“中式成分 精准护肤”面膜新品布会暨面膜节启动仪式上，片仔癀化妆品提出希望通过面膜新品以及接下来的面膜节活动，推动合作伙伴实现生意上的增长，实现品牌与渠道的共生共赢，共同做大做强片仔癀化妆品面膜品类。
△ 面膜节启动仪式
03
研发品牌化
国货崛起的最后1米
在业内，大家基本达成了一个共识，硬核产品是国货美妆出圈的核心在获取流量变得越来越困难的时候，需要有极具竞争力的产品和卓越的用户体验，让消费者忠诚于这个品牌。研发和创新，是高质量产品安全性和功效的保障。
△ 天勤品牌咨询管理（广州）有限公司CEO 罗文琴
天勤品牌咨询管理（广州）有限公司CEO 罗文琴说，“研发品牌化是国货崛起的最后1米。”黄秉南也在营销促进会上强调，科研创新是国货品牌与国际大牌博弈的核心，片仔癀化妆品将持续强化与知名高校、科研机构、权威三甲医院、检测机构、功效评价机构等开展合作，从消费需求出发，推进中国特色中草药植物成分的创新原料和创新工艺研究。
C2CC传媒X新妆在此次活动中了解到，片仔癀化妆品正聚焦三七、松茸、珍珠、金线莲等中式成分，深化中式成分功效研究与成果应用，以全面提升产品市场竞争力，为消费者提供科技含量足、品质过硬的好产品。
结果背后，依托的片仔癀化妆品背后强大的研发实力。据了解，福建片仔癀化妆品股份有限公司本部设有研究院，并在上海成立片仔癀（上海）生物科技研发有限公司，同时得到上市母公司片仔癀药业旗下院士专家工作站和博士后科研工作站科研支持。
多年来，片仔癀化妆品开展了配方工艺研究、产品安全性评价、人体生理学研究、人体功效研究等，并与多所高校、医院、科研机构、功效评价机构、检测机构开展合作，形成了“产、学、研、医、检”五位一体的科研体系，以创新合力确保产品功效与品质。
经过多年的积累沉淀，片仔癀化妆品已布局超过20个专业实验室，拥有近百名科研人员，参与行业30余个标准制定，完成上百种中式成分功效机理研究，获得专利授权128项，拥有美白特证产品33款，并积极探索新原料、新工艺技术等，建立中式成分竞争壁垒和构建研发护城河。
在整个美妆护肤产业链中，消费者的话语权及参与度都在不断提升，在市场沉积中获得的溢价能力是品牌发展的坚固壁垒，而科研实力和创新能力是品牌市场沉积的关键。有理由相信，在不久的未来，以片仔癀化妆品为代表的国货美妆定会让民族品牌走向世界。
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